ATELIER JE N°3 / OPTIMISER VOTRE PROSPECTION Étape 3 : Négocier et conclure sa vente

Négocier et conclure sa vente

Informations sur l'atelier
Public concerné
  • DIRIGEANTS TPE/PME,
  • MANAGERS,
  • PROFESSIONNELS INDÉPENDANTS,
  • ACTEURS COMMERCIAUX D’ENTREPRISES,
  • PORTEURS DE PROJETS
Déroulement de l'atelier en 2 parties
  • 1ère partie : Apports théoriques et outils d’apprentissage du Coach
    • Comment être plus efficace pour négocier et conclure une vente ?
    • Maîtriser en toute confiance toutes les techniques de négociation pour conclure avec succès une vente et faire de votre prospect un nouveau client.
  • 2ème partie
    • Mise en situation réelle ou vécue
    • Faire émerger des solutions pertinentes à mettre en place
    • Débriefing animé par le coach pour évaluer les facteurs d’amélioration et d’efficacité de chacun
HORAIRES de 9h à 12h
Réservation
Votre objectif
Vous souhaitez aborder sereinement la conclusion d’une vente avec votre prospect. L’idéal pour vous est que la conclusion de la vente apparaisse comme « naturelle ». Or, engager progressivement votre interlocuteur à prendre une décision en votre faveur n’est pas chose facile, souvent même au moment de s’engager le prospect fait apparaître de nouvelles objections.
Vous ne vous êtes pas vraiment préparé à une négociation et vous ressentez que vos chances de gagner cette nouvelle affaire diminue à vue d’œil.
Vous souhaitez reprendre confiance en vous, être plus à l’aise en appliquant une technique efficace pour maîtriser la négociation tout en maintenant un climat de confiance entre vous et vos interlocuteurs.
L’objectif de cet atelier
Cet atelier vous permet de réunir les conditions requises pour aborder la phase de négociation grâce à l’utilisation d’outils de préparation. Grâce à quelques apports théoriques vous vous entraînerez aux bonnes pratiques de questionnement et de validation des besoins de vos interlocuteurs.
Vous parviendrez à renforcer votre confiance en vous en sachant principalement :
• Identifier les contreparties potentielles que vous pouvez demander
• Comment échanger avec votre acheteur
• Comment parvenir à dissuader votre acheteur ou à réduire sa demande

Cela se passe au 1, passage Alexandre Moret à Bussy-Saint-Georges