ATELIER JE N° 3 / OPTIMISER VOTRE PROSPECTION Étape 1 : Préparer sa stratégie

Préparer sa stratégie

Informations sur l'atelier
Public concerné
  • DIRIGEANTS TPE/PME,
  • MANAGERS,
  • PROFESSIONNELS INDÉPENDANTS,
  • ACTEURS COMMERCIAUX D’ENTREPRISES,
  • PORTEURS DE PROJETS
Déroulement de l'atelier en 2 parties
  • 1ère partie : Apports théoriques et outils d’apprentissage du Coach
    • Comment être plus efficace dans sa préparation de prospection ?
    • Définir son organisation, identifier pour réunir tous les éléments clés d’une bonne préparation à sa prospection.
    • Se préparer à ses entretiens en toute confiance.
    • Maîtriser ses argumentaires produits, ses prix, ses points forts, la concurrence, etc.
  • 2ème partie
    • Mise en situation réelle ou vécue
    • Faire émerger des solutions pertinentes à mettre en place
    • Débriefing animé par le coach pour évaluer les facteurs d’amélioration et d’efficacité de chacun
HORAIRES de 14h à 17h
Réservation
Votre objectif
Quel que soit votre rôle, en tant qu’acteur commercial en entreprise, pour vous la prospection commerciale n’a rien d’enthousiasmant. Cependant, vous savez qu’elle est incontournable pour développer une nouvelle clientèle. Vous estimez que votre prospection commerciale aujourd’hui est insuffisante ou peu performante. Vous avez besoin d’optimiser votre prospection de manière à rendre toutes vos actions plus efficaces et obtenir des résultats plus rapidement ce qui vous permettra de voir la prospection sous un autre œil et progresser dans votre développement de CA. Vous souhaitez partir du bon pied en choisissant la première des trois étapes fondamentales de la prospection. Bienvenue à la 1ère étape : la préparation de sa stratégie de conquête !
L’objectif de cet atelier
Cet atelier vous permet de vous préparer à une étape essentielle pour réussir votre prospection commerciale avant de vous lancer « tous azimuts » sur tout ce qui peut se présenter ou selon votre humeur et inspiration du moment.
Cette étape de préparation va vous entraîner à définir plus clairement votre stratégie de conquête et mesurer l’efficacité de votre démarche commerciale pour bien vous organiser ensuite dans vos actions.
Grâce à cet atelier de préparation, vous allez vous entraîner en situation réelle, à passer de votre préparation à votre premier contact sans difficulté pour vous permettre à l’avenir, de créer un véritable lien avec vos prospects et vous féliciter de chaque
progrès et du résultat obtenu.

Cela se passe à l'éco-pépinière de Sénart - 42 rue de l'innovation 77550 Moissy Cramayel